分享你为什么会开始做这件事？(故事，初衷)
👉（你经历了什么，看到什么，感受到什么）
你的使命是什么？
👉（除了钱，你为什么做?）
你目前团队有多少人？(他们为什么和你一起打拼?)
👉（从团队身上去看自己）
你的团队有什么岗位？他们负责什么？谁是你的合作伙伴？
👉（强大的团队和资源，让顾客更愿意选择你）
你的公司做了多少年，服务了多少个顾客？
👉 （总结一下你到底服务了多少人）
产品成分/ 特征/ 认证/ 出处
👉 （有什么成分/认证/从那里生产，能让顾客增加信任度）
服务/课程 多少个小时/多少年经验
👉 （多少天/多少个小时的课程，做这行也有多少年的丰富经验）
产品/ 服务 交付过程
👉 （顾客是如何体验到产品/服务的整个流程）
产品卖点/ 功效
👉 （顾客用了产品后，会得到什么结果，好处，End Result）
产品/ 服务的使用过程
👉 （描述体验产品/服务从A-Z的全过程）
定位和一句话让人家记得你（能解决什么问题，得到什么结果）
👉 （当顾客一有这个问题的时候，第一个就想到了你）
定位，优惠，配套
👉 （产品客单价，优惠前，优惠后，配套价格&配套里包含什么）
会跟你消费的人是谁（特征，行为，需求）
👉 （顾客有着什么身份，年龄，性别，日常会做什么，有什么爱好，有什么需求）
能解决市场/用户的什么痛点
👉 （如果顾客不用产品的话，他会面对什么问题）
市场差异化（跟别人有什么不一样）
👉 （你的产品和别人有什么不一样，优势是什么，不选你的话 会有什么结果）
市场的5个竞争对手有谁
👉 （跟你功效相同的是谁，他们主打什么功效和卖点，针对什么用户人群）
市场上最多的好评是什么
👉 （有收到过什么好评，都得到了什么改善和结果）
市场上最多的坏评是什么
👉 （目前有收到过什么坏评）
产品曾经爆单的原因
👉 （你做了什么，让到很多顾客跟你下单）
听过最感动的1句话
👉 (顾客用了产品后，得到了什么改善，说了什么感动的话，对你更有信心)
当遇到潜在顾客，你会问他什么问题，变成准客
👉 (透过问问题，看看他是不是你要找的准顾客)
说出5个句子，是准客最容易成交和心动的
👉 (你说过哪5句话，顾客听了会心动，马上付钱的)
一般上准客为什么会拒绝买（除了钱的问题之外）
👉 (顾客为什么会拒绝，是什么原因让他不想买)
成交前，准客会问的问题是什么
👉 (当你介绍完后，顾客都会问什么问题 才成交)
成交后，顾客会问什么，想知道些什么
👉 (顾客付款后，顾客会问的问题是什么)
你会怎样提出解决方案，产品逻辑和原理，怎样解决顾客问题
👉 (听了顾客的问题后，以你的经验和产品的逻辑原理，可以怎么帮到他解决问题)
